Sales Performance Management
Sales Performance Management
Sales Performance Management
"Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens"
Umso wichtiger ist es, dass Ihr Sales Team, Ihre Vertriebsmannschaft, Ihre Verkäufer die maximale Performance erzielen.
Die Praxis zeigt leider, dass dies oft nicht in dem Ausmaß vorhanden ist, wie es sein soll.
Umso wichtiger ist es, dass Ihr Sales Team, Ihre Vertriebsmannschaft, Ihre Verkäufer die maximale Performance erzielen.
Die Praxis zeigt leider, dass dies oft nicht in dem Ausmaß vorhanden ist, wie es sein soll.
Durch Sales Performance Management können aber signifikante Verbesserungen erzielt werden die Ihren Unternehmenserfolg nachhaltig sichern stellen.
Performance Analysis
Am Anfang des Prozesses steht die Analyse des Istzustandes. Neben intensiven Gesprächen mit der Vertriebsleitung und dem Sales Management geht es um ZDF - Zahlen, Daten, Fakten. Abgeleitet davon werden die Milestones festgelegt.
Performance Development
Um die Performance signifikant zu erhöhen können Maßnahmen wie Teamentwicklung, Führungskräfte Entwicklung, Talent Entwicklung sowie abgestimmte Sales Trainingsmodule zum Einsatz kommen. Hierbei steht ein umfangreiches Experten Netzwerk zur Verfügung.
Performance Organisation
Die Sales Organisation wird als Ganzes auf Effizienz und Marktkonformität überprüft und analysiert.
Als organisatorische Maßnahmen können z.B. CRM Systeme zum Einsatz kommen, bzw. bei vorhandenen CRM Systemen die Nutzung deutlich verbessert und der Output daraus erheblich gesteigert werden. Kreative variable Gehaltssysteme sowie Acceleratoren sind ebenfalls ein wichtiger Bestandteil.
Performance Hiring
Manchmal ist es unumgänglich, neue Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Wenn das Business sich erfolgreich entwickelt sowieso aber es ist auch dringend geboten, wenn die Sales Performance einfach nicht stimmt. In intensiven persönlichen Interviews wird hier gesteigerten Wert auf erzielte Ergebnisse sowie Motivation und Einstellung wert gelegt. Nur High Performer sollten für Sie arbeiten.
